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我院市场营销部召开年终工作会
发布时间:2016年03月09日

 

市场营销部在院第二会议室召开了年终工作会。院长张战波、副院长黄超、纪委书记闫立军、副院长李爱军、副院长王彤、总会计师李力应邀出席了会议,副部长牟永国主持会议,部门全体员工参加了会议。
王华军副部长代表市场营销部做 2015 年工作总结暨 2016 年工作计划的报告。王部长在汇报中首先回顾并总结了 2015 年市场营销部取得的成绩,自 5 月份成立到现在 8 个多月的时间里,市场营销部总共完成了新签合同额 6.78 亿元。在国内经济疲软及钢铁行业不景气的新常态下取得如此成绩,实属不易。
成绩值得肯定,但是依然不能掩盖存在的诸多不足。 2015 年我院屡次与大项目、好项目无缘就是由于存在:对各方信息筛选力度不足;各部门协调配合程度不够,工作不够扎实,导致投标报价偏高;市场开拓力度不够、方法不够灵活等不足。 2016 年大家一定要共同努力、汲取经验、改掉不足。
最后,王部长汇报了一下市场营销部 2016 年的工作计划, 2016 年市场营销部新签合同目标额为 9 个亿,主要集中在钢铁行业的升级改造和非钢项目上,其中非钢方面主要是光伏新能源发电、棚户区改造等领域的开发。
市场营销部所有的业务人员在院领导的见证下认领了 2016 年自己的任务指标,并签署了“关键岗位清廉从业承诺书”以及“市场营销部经营目标责任承诺书”。以军令状的形式,展示出了市场营销人对于在新的一年里完成营销任务的信心与勇气,另一方面也对院里做出了市场营销人庄严的承诺。
由各位院领导做了重要讲话。李爱军副院长作为兼任市场营销部的部长率先发言,他表示 2016 年的经营工作,一定要“转变观念、转变思路、创新模式”,既要将营销重点集中到冶金装备升级改造、备品备件、节能环保等传统冶金行业,也要需找新的增长点,如在 PPP 项目、综合管廊、光伏发电、主题公园、新能源项目等非钢行业做出成绩。同时表示市场部要与各分院、中心及子企业加强合作、通力合作、协同作战,借助总院优秀技术与产品完成营销任务。最后对下一步各项工作的开展进行整体部署,并表示有信心带领团队迎接未来的挑战,为总院的发展贡献力量。
黄超副院长指出,市场营销部在 2015 年取得了一定的成绩,并对市场部下一步工作布局提出了建议,如在传统冶金行业与非钢行业之间做好平衡;加强培训,提高营销素质;与其他部门做好对接工作并提高工作的主动性;建议非钢行业的市场开发工作,应形成专业团队,如成立 PPP 项目部、光伏发电项目部等;考核量化、责任落实等。这些建议对市场部下一步工作的进行与落实起到了良好的推进作用。
党委副书记、纪委书记闫立军,副院长王彤、总会计师李力也分别从清廉自律、营销管理、财务管理等方面对市场营销部提出了引导建议,并对市场营销部在 2016 年的发展提出了殷切的希翼。
最后,张战波院长做了总结讲话。他强调了市场开发工作的重要性,认为市场开发工作是经营的龙头、效益的源泉、院生存的基础,市场开发工作的好坏将直接影响我院发展的步伐。院领导班子信任、支撑、敬重市场营销部的市场开发工作,并希翼市场营销人员加强理论常识的学习,勇于承担责任、履行义务。张院长对市场营销人员提出了要求,强调一定要有行业的背景、专业的常识、营销的智慧、人脉的关系、职业的热情等。最后,张院长指出了市场部存在的一些问题,如市场开发眼光不宽、规范不够,市场开发工作多为单打独斗,没有发挥整体作用等,希翼市场营销部能够克服这些缺点,在 2016 年的工作中做出更好的成绩。
回顾过去才能展望未来。此次会议就是在对过去一年进行认真梳理与总结的基础上,对新的一年提出和制订了更加有针对性的部署和目标。加之,本次院领导对市场部高瞻远瞩的引导讲话,使大家坚信, 2016 年市场营销部将是硕果累累的一年。
 
 

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