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從技術(shù)突圍到全球布局

高端人物專訪

湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司總經(jīng)理申德義

一、技術(shù)革新：以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)行業(yè)突圍

在全球工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，技術(shù)革新已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司憑借其前瞻性的戰(zhàn)略布局和持續(xù)的創(chuàng)新投入，在技術(shù)突圍之路上穩(wěn)步前行，為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上破局與精準(zhǔn)營(yíng)銷

據(jù)環(huán)球工程機(jī)械網(wǎng)了解，2014 年湖南優(yōu)鉆入駐阿里巴巴國(guó)際站，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今外貿(mào)銷售額 60% 通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。總經(jīng)理申德義認(rèn)為數(shù)字化是品牌傳播與市場(chǎng)拓展的核心驅(qū)動(dòng)力。湖南優(yōu)鉆利用跨境直播、短視頻等數(shù)字化營(yíng)銷手段，展示工廠生產(chǎn)場(chǎng)景、工藝和產(chǎn)品。跨境直播讓客戶實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)過(guò)程等，增強(qiáng)信任度和認(rèn)同感，單場(chǎng)最高吸引 6 萬(wàn)觀眾。短視頻在社交媒體廣泛傳播，擴(kuò)大品牌知名度。2024 年湖南優(yōu)鉆在金品誠(chéng)企平臺(tái)上線，產(chǎn)品曝光量提升 300% 以上，帶動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化率提高，預(yù)計(jì)訂單金額達(dá) 120 余萬(wàn)美金，數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)效益顯著。

研發(fā)投入：專利壁壘與定制化服務(wù)

湖南優(yōu)鉆專注于鉆桿、套管等工程機(jī)械配套產(chǎn)品，將研發(fā)視為核心競(jìng)爭(zhēng)力，已擁有 30 多項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)更新快，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，致力于開發(fā)適應(yīng)復(fù)雜工況的高端鉆具。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入研究不同工況需求，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和材料優(yōu)化提升鉆具性能，針對(duì)特殊工況研發(fā)出特殊鉆具，解決傳統(tǒng)鉆具的問(wèn)題。此外，2022年，湖南優(yōu)鉆精準(zhǔn)把握國(guó)際市場(chǎng)需求，成立湖南易得機(jī)科技有限公司，專注于做精品二手工程機(jī)械的出口業(yè)務(wù)，并率先推出“精品機(jī)源+深度翻新+本土化適配”的商業(yè)模式。對(duì)二手設(shè)備深度翻新，延長(zhǎng)設(shè)備生命周期，提升客戶投資回報(bào)率，贏得口碑和穩(wěn)定客戶群體，在多個(gè)海外市場(chǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

二、全球布局：從產(chǎn)品出海到生態(tài)扎根

在技術(shù)革新的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司積極拓展全球市場(chǎng)，致力于從單純的產(chǎn)品出海邁向生態(tài)扎根，構(gòu)建全球化的產(chǎn)業(yè)布局。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)了公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深刻洞察，更是其在全球競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵舉措。

品牌戰(zhàn)略：溢價(jià)權(quán)與全球化定位

在全球化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌是企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一，湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司總經(jīng)理申德義深知這一點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)品牌不僅是標(biāo)識(shí)，更是企業(yè)全球形象與價(jià)值體現(xiàn)，是獲取溢價(jià)權(quán)關(guān)鍵。

湖南優(yōu)鉆旗下 UNIDRILL、UNIMATE 等品牌經(jīng) 16 年培育沉淀，在全球80 多國(guó)獲較高認(rèn)知度，這得益于公司堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品策略和卓越服務(wù)理念，嚴(yán)控各環(huán)節(jié)質(zhì)量，贏得客戶信任與口碑，提升了品牌知名度。

為進(jìn)一步提升品牌影響力與溢價(jià)，湖南優(yōu)鉆制定發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃未來(lái)三年銷售額年增 40%。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量持續(xù)創(chuàng)新提升，以及品牌定位和市場(chǎng)拓展深入布局。公司將從單一設(shè)備供應(yīng)商向 “基礎(chǔ)工程解決方案提供商” 轉(zhuǎn)型，提供 “產(chǎn)品 + 技術(shù) + 服務(wù)” 一站式方案，更關(guān)注客戶整體需求，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

轉(zhuǎn)型中品牌全球化定位重要，湖南優(yōu)鉆將立足全球，研究不同地區(qū)客戶需求和文化背景，制定差異化推廣策略，通過(guò)參加展會(huì)、舉辦研討會(huì)、開展線上線下營(yíng)銷活動(dòng)等展示品牌形象與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升知名度和美譽(yù)度，獲取更高品牌溢價(jià)權(quán)。

本地化深耕：海外倉(cāng)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

為響應(yīng)“一帶一路” 倡議，湖南優(yōu)鉆加速海外市場(chǎng)本地化布局。通過(guò)實(shí)現(xiàn)以上預(yù)期成果，優(yōu)鉆希望在2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展上取得豐碩的收獲，1. 提升公司在國(guó)內(nèi)外的品牌知名度，拓展東南亞、非洲等新興市場(chǎng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2. 展示公司的核心產(chǎn)品和最新技術(shù)，與行業(yè)專家和潛在客戶交流，收集市場(chǎng)反饋。3. 與國(guó)內(nèi)外同行、潛在客戶、合作伙伴建立聯(lián)系，拓展合作渠道，洽談業(yè)務(wù)合作，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。與現(xiàn)有客戶深入交流，增強(qiáng)合作深度和滿意度。4. 參與展會(huì)同期活動(dòng)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)決策提供參考。5. 加強(qiáng)與長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的聯(lián)系與合作，共同推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在東南亞、歐洲等重點(diǎn)市場(chǎng)，湖南優(yōu)鉆設(shè)立海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)“銷售前置、服務(wù)前置”，縮短產(chǎn)品交付時(shí)間，24 小時(shí)內(nèi)完成配件響應(yīng)，提升客戶滿意度，贏得市場(chǎng)份額，如在東南亞市場(chǎng)及時(shí)為客戶提供鉆桿配件，獲高度贊譽(yù)。

公司正與境外湖南商會(huì)合作，計(jì)劃在重點(diǎn)市場(chǎng)建子公司。商會(huì)能助其了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、文化習(xí)俗與市場(chǎng)需求。建子公司可貼近客戶，提供個(gè)性化服務(wù)，負(fù)責(zé)銷售、售后、市場(chǎng)拓展等，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

本地化深耕還涉及人才、生產(chǎn)本地化。公司將招聘當(dāng)?shù)厝瞬沤M建團(tuán)隊(duì)，利用其優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)，還考慮建生產(chǎn)基地，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)系列舉措，湖南優(yōu)鉆正從產(chǎn)品出海向生態(tài)扎根轉(zhuǎn)變，為全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、行業(yè)洞察：工程機(jī)械的全球化新趨勢(shì)

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，工程機(jī)械行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，技術(shù)突圍與全球化布局成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵主題。湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司總經(jīng)理申德義憑借其在行業(yè)內(nèi)多年的深耕經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這些趨勢(shì)有著獨(dú)到的見解和深刻的洞察。

技術(shù)突圍的關(guān)鍵路徑

申德義指出，工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)突國(guó)需聚焦智能化與輕量化兩大核心領(lǐng)域，這是順應(yīng)時(shí)代和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

智能化方面，湖南優(yōu)鉆將地下探孔儀的成像分辨率大幅提升，能夠以高清晰度、高分辨率的圖像呈現(xiàn)地下空間的細(xì)節(jié)，為地質(zhì)勘察和工程施工提供更準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)支持。并采用多功能探測(cè)模式，可實(shí)現(xiàn)不同深度、不同材質(zhì)的地下空間探測(cè)，通過(guò)靈活切換模式，滿足各種工程勘測(cè)和地質(zhì)探測(cè)需求。

輕量化是湖南優(yōu)鉆關(guān)注重點(diǎn)，通過(guò)采用新材料和優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，減輕鉆桿、套管等產(chǎn)品重量，保證強(qiáng)度和耐用性，產(chǎn)品便于運(yùn)輸安裝，降低能耗，提高效率，減少鉆機(jī)負(fù)荷，延長(zhǎng)設(shè)備壽命。申德義強(qiáng)調(diào)技術(shù)突圍需企業(yè)持續(xù)投入研發(fā)，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、高校合作推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

全球化競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，工程機(jī)械行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，湖南優(yōu)鉆拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)深感其復(fù)雜多樣。

國(guó)際貿(mào)易壁壘和匯率波動(dòng)是主要挑戰(zhàn)。貿(mào)易保護(hù)主義使企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)難度增加，匯率波動(dòng)影響出口業(yè)務(wù)利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力。湖南優(yōu)鉆采取系列措施應(yīng)對(duì)，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，布局多個(gè)市場(chǎng)，制定差異化策略，提升產(chǎn)品附加值，加大研發(fā)投入推出高端產(chǎn)品，建立完善售后服務(wù)體系。

四、未來(lái)展望：從區(qū)域龍頭到全球標(biāo)桿

戰(zhàn)略升級(jí)：輕資產(chǎn)與生態(tài)協(xié)同

展望未來(lái)，湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司在總經(jīng)理申德義帶領(lǐng)下積極謀劃戰(zhàn)略升級(jí)，目標(biāo)從區(qū)域龍頭邁向全球標(biāo)桿。公司制定前瞻性發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式和生態(tài)協(xié)同發(fā)展策略提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。

湖南優(yōu)鉆計(jì)劃未來(lái)三年從工貿(mào)一體化向“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)” 轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型后注重資源優(yōu)化配置與核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，整合上下游資源構(gòu)建靈活高效供應(yīng)鏈體系。與優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作，保障質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定并降低采購(gòu)成本。生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包部分非核心業(yè)務(wù)，專注產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式可降低固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)，提高資金效率，讓公司能敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，快速調(diào)整策略 。

在生態(tài)協(xié)同方面，湖南優(yōu)鉆將借助全球三大工程機(jī)械展會(huì)之一的長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展作為深耕旋挖鉆具等核心產(chǎn)品的企業(yè)，優(yōu)鉆科技通過(guò)這一平臺(tái)可直接觸達(dá)國(guó)際頭部采購(gòu)商，加速全球化布局。據(jù)環(huán)球工程機(jī)械網(wǎng)了解，2025年長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展預(yù)計(jì)吸引1800家參展商、超30萬(wàn)人次專業(yè)觀眾，覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年優(yōu)鉆通過(guò)展會(huì)斬獲海外高額訂單，也增強(qiáng)了企業(yè)信心，進(jìn)一步推動(dòng)其通過(guò)展會(huì)拓展“一帶一路”沿線市場(chǎng)。

優(yōu)鉆科技的參展決策，既是基于長(zhǎng)沙展作為全球行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的平臺(tái)價(jià)值，亦是對(duì)展會(huì)“技術(shù)賦能+生態(tài)協(xié)同+品牌增值”多維優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略響應(yīng)。通過(guò)這一窗口，企業(yè)將進(jìn)一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先地位，拓展國(guó)際市場(chǎng)份額，并為工程機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新動(dòng)能。通過(guò)與龍頭企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，湖南優(yōu)鉆可以共同攻克行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)難題，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平。在市場(chǎng)拓展方面，雙方可以共享市場(chǎng)渠道和客戶資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。湖南優(yōu)鉆還將積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，與上下游企業(yè)共同構(gòu)建健康、有序的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

品牌愿景：成為世界一流服務(wù)商

申德義明確表示，公司的終極目標(biāo)是成為“世界一流的基礎(chǔ)施工解決方案提供商”。這一宏偉的品牌愿景不僅體現(xiàn)了湖南優(yōu)鉆對(duì)自身發(fā)展的高要求，也彰顯了其在全球工程機(jī)械市場(chǎng)的雄心壯志。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，湖南優(yōu)鉆將持續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)和服務(wù)升級(jí)方面的投入。在技術(shù)迭代上，公司將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，聚焦電動(dòng)化、智能化、輕量化等前沿技術(shù)領(lǐng)域，不斷推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。公司計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)，研發(fā)出一系列高性能、低能耗的電動(dòng)鉆具產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)對(duì)綠色環(huán)保工程機(jī)械的需求。同時(shí)，通過(guò)引入人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的智能化管理和遠(yuǎn)程運(yùn)維，提高客戶的使用體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。

服務(wù)升級(jí)也是湖南優(yōu)鉆實(shí)現(xiàn)品牌愿景的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司將建立覆蓋全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供 24 小時(shí)全天候的技術(shù)支持和維修服務(wù)。無(wú)論是在偏遠(yuǎn)的非洲大陸，還是在繁華的歐洲都市，只要客戶有需求，湖南優(yōu)鉆的服務(wù)團(tuán)隊(duì)都能迅速響應(yīng)，及時(shí)解決問(wèn)題。公司還將加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶更好地使用和維護(hù)設(shè)備，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

在全球化布局方面，湖南優(yōu)鉆將進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，加強(qiáng)在新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的滲透。公司將根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求和文化特點(diǎn)，制定差異化的市場(chǎng)策略，提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)。在東南亞市場(chǎng)，公司將繼續(xù)加大在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的投入，為當(dāng)?shù)氐墓贰蛄骸㈣F路等項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)施工解決方案；在歐美市場(chǎng)，公司將注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，通過(guò)參加國(guó)際知名展會(huì)、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作等方式，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

湖南優(yōu)鉆的突圍之路，正是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)從“制造” 向 “智造”、從 “出海” 向 “扎根” 轉(zhuǎn)型的縮影。在技術(shù)革新與全球化浪潮中，申德義帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新為帆、以服務(wù)為錨，為行業(yè)探索出一條兼具中國(guó)特色與國(guó)際視野的發(fā)展路徑。相信在未來(lái)，湖南優(yōu)鉆將憑借其卓越的技術(shù)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在全球工程機(jī)械市場(chǎng)中綻放更加耀眼的光芒，成為世界一流的基礎(chǔ)施工解決方案提供商，為推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。